Una campaña de Pay Per Click (PPC) o pay per click campaign es una estrategia de publicidad digital en la que los anunciantes pagan por cada clic que recibe su anuncio. Se utiliza principalmente en estrategias de performance marketing y motores de búsqueda como Google Ads o en redes sociales, permitiendo a las empresas atraer tráfico altamente segmentado a sus sitios web y perfiles.
El PPC funciona mediante un sistema de pujas: los anunciantes eligen palabras clave relevantes y establecen cuánto están dispuestos a pagar por cada clic. Cuando un usuario busca esos términos, los anuncios aparecen en los primeros resultados, aumentando la visibilidad del negocio.
Este modelo es adecuado para empresas que buscan resultados rápidos, ya que permite generar tráfico inmediato, medir el rendimiento con precisión y optimizar las campañas en tiempo real. Además, ofrece un alto nivel de control sobre el presupuesto y la audiencia, asegurando que cada euro invertido tenga el máximo impacto.
Las campañas SEM de pay per click en Google Ads
Google Ads es la plataforma de publicidad de Google que permite a las empresas mostrar anuncios en los resultados de búsqueda, YouTube, la Red de Display y otras propiedades de Google. Funciona bajo un modelo de Pay Per Click (PPC), donde los anunciantes pagan solo cuando un usuario hace clic en su anuncio.
Este sistema de pay per click campaign utiliza un modelo de subasta en el que los anunciantes pujan por palabras clave relevantes para aparecer en las primeras posiciones de Google. Por eso se la conoce como Google Paid Search. Su gran ventaja es que permite segmentar anuncios por ubicación, intereses, dispositivos y otros criterios, asegurando que los anuncios lleguen a la audiencia correcta en el momento adecuado.
Paso a paso para crear una campaña de Google Ads
Te contamos en ocho pasos cómo crear una campaña en la plataforma de Google Ads. Desde crear una cuenta hasta publicar y optimizar contenido:
1. Crear una cuenta en Google Ads: ingresa a ads.google.com y configura una cuenta con un correo de Google.
2. Definir el objetivo de la campaña: elige el tipo de conversión que deseas lograr: tráfico web, generación de leads, ventas, llamadas o reconocimiento de marca.
3. Seleccionar el tipo de campaña: Google Ads ofrece distintos formatos: Búsqueda, Display, Shopping, Video (YouTube) y Discovery.
4. Configurar segmentación y presupuesto: Define la ubicación, idioma, horario y audiencia de los anuncios. Establece un presupuesto diario y un modelo de puja (CPC manual, Maximizar conversiones, CPA objetivo, etc.).
5. Elegir palabras clave: utiliza el Planificador de Palabras Clave de Google para seleccionar términos relevantes y optimizar la segmentación.
6. Crear anuncios atractivos: redacta títulos llamativos, descripciones persuasivas e incluyeextensiones de anuncios como llamadas, enlaces y ubicación.
7. Configurar seguimiento de conversiones: añade el código de seguimiento de conversiones para medir los resultados y optimizar la campaña.
8. Publicar y optimizar: una vez activa la campaña, monitoriza el rendimiento y ajusta palabras clave, pujas y segmentación para maximizar el retorno de inversión (ROI).
Pay per click campaign en redes sociales
Otra de las posibilidades a la hora de crear campañas PPC es el uso de redes sociales a través de sus opciones publicitarias con las que llegar a un elevado número de usuarios. Te explicamos en qué consiste cada una de ellas:
Facebook Ads
Facebook Ads es la plataforma de publicidad de Meta, y permite segmentar audiencias según datos demográficos, intereses y comportamientos.
Con opciones como anuncios en el feed, stories y videos, es una de las herramientas más potentes para campañas PPC en redes sociales para negocios de cualquier tamaño.
Cómo crear una campaña de Facebook Ads
- Accede al Administrador de Anuncios en business.facebook.com.
- Selecciona un objetivo (tráfico, conversiones, interacción, etc.).
- Define el público con edad, ubicación, intereses y comportamientos.
- Elige la ubicación de los anuncios (feed, stories, Messenger, etc.).
- Configura el presupuesto y la puja.
- Crea el anuncio con imágenes, videos o carruseles llamativos.
- Publica y optimiza según el rendimiento.
Recuerda que desde Business Suite, puedes tus acciones comerciales y de marketing en la plataforma.
Instagram Ads
Instagram Ads funciona bajo la misma plataforma que Facebook Ads, pero se orienta a contenido visual. Es ideal para marcas que buscan engagement a través de imágenes y videos atractivos, como por ejemplo los carruseles en Instagram.
Cómo crear una campaña de Instagram Ads
- Accede al Administrador de Anuncios de Meta.
- Elige un objetivo (visitas al perfil, compras, interacciones, etc.).
- Segmenta la audiencia según edad, intereses y ubicación.
- Selecciona la ubicación (stories, feed, reels, explorar).
- Define el presupuesto y la estrategia de puja.
- Crea el anuncio con imágenes o videos atractivos.
- Publica y evalúa métricas como clics, interacciones y conversiones.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads es la mejor plataforma para publicidad B2B, ya que permite segmentar las campañas PPC por industria, cargo y empresa.
Cómo crear una campaña de LinkedIn Ads
- Accede al Administrador de Campañas de LinkedIn.
- Selecciona un objetivo (tráfico, generación de leads, reconocimiento de marca).
- Define la segmentación (por cargo, empresa, experiencia laboral, etc.).
- Elige el formato (anuncio en feed, InMail, carrusel).
- Establece el presupuesto y la puja (CPC o CPM).
- Diseña el anuncio con texto profesional e imágenes llamativas.
- Lanza la campaña y analiza los resultados.
Twitter Ads (X Ads)
Twitter Ads permite llegar a una audiencia activa en tiempo real, siendo ideal para campañas de PPC de tendencia, engagement y generación de tráfico.
Cómo crear una campaña de Twitter Ads
- Accede a Twitter Ads en ads.twitter.com.
- Define el objetivo (clics, interacciones, seguidores, visualizaciones).
- Segmenta la audiencia según intereses, hashtags y ubicaciones.
- Selecciona el formato (tweets promocionados, tendencias patrocinadas, videos).
- Configura el presupuesto diario o total.
- Crea el anuncio con texto breve, imagen o video llamativo.
- Lanza y optimiza revisando interacciones y conversiones.
TikTok Ads
TikTok Ads es ideal para llegar a audiencias jóvenes con contenido dinámico. Su formato está diseñado para generar engagement a través de videos cortos.
Cómo crear una campaña de TikTok Ads
- Regístrate en TikTok Ads Manager en ads.tiktok.com.
- Selecciona un objetivo (conversiones, tráfico, engagement).
- Define la audiencia por edad, ubicación, intereses y comportamientos.
- Elige el tipo de anuncio (TopView, In-Feed, Branded Hashtags, Branded Effects).
- Establece el presupuesto y la estrategia de puja.
- Sube un video creativo de máximo 60 segundos.
YouTube Ads
YouTube Ads permite crear una pay per click campaign y colocar anuncios en videos y en la página de inicio de la plataforma. Es una opción ideal para branded content y generación de tráfico mediante videos llamativos.
Cómo crear una campaña de YouTube Ads
- Accede a Google Ads y selecciona “Nueva campaña”.
- Elige el objetivo (reconocimiento de marca, tráfico, conversiones).
- Selecciona el tipo de anuncio (In-Stream, Bumper Ads, Discovery).
- Define la audiencia según intereses, datos demográficos y palabras clave.
- Establece el presupuesto y el modelo de puja (CPV, CPC, CPM).
- Sube el video a YouTube y configura el anuncio.
- Publica y optimiza según las métricas de visualización y clics.
Recuerda que en redes sociales, además de campañas enfocadas a la conversión y de branded content, también puedes llevar a cabo estrategias de marketing de influencers que puedes promocionar a través de campañas PPC.
Recurrir a un creador de contenido es una opción especialmente recomendable para alcanzar nuevas audiencias e impactar en el público objetivo de las marcas de una manera original.
Otras plataformas que ofrecen pay per click campaign
Las anteriores son las plataformas más populares para campañas de PPC, pero existen muchas otras opciones que pueden ser efectivas según el tipo de negocio y la audiencia.
Amazon Ads, por ejemplo, optimiza campañas para empresas que venden productos en Amazon, permitiendo mostrar anuncios en los resultados de búsqueda y páginas de productos. Pinterest Ads ofrece una gran oportunidad para negocios de moda, hogar y estilo de vida, con anuncios visuales altamente segmentados.
Reddit Ads es útil para llegar a nichos específicos mediante su sistema de comunidades y foros, Quora Ads permite impactar a usuarios que buscan información y comparaciones de productos, Outbrain y Taboola se especializan en publicidad nativa, mostrando anuncios en artículos de noticias y blogs.
En definitiva, cada plataforma tiene su propia mecánica y público para crear pay per click campaign, la elección dependerá de los objetivos de la campaña.
La medición de las campañas pay per click
Medir el rendimiento de una campaña de Pay Per Click (PPC) es esencial para optimizar la inversión y maximizar los resultados. Sin un seguimiento adecuado, las empresas pueden estar invirtiendo en anuncios que no generan conversiones o tráfico de calidad.
Al analizar datos clave como clics, conversiones, coste por adquisición (CPA) y retorno de la inversión (ROI), es posible identificar qué estrategias funcionan y cuáles necesitan ajustes.
El seguimiento de conversiones, a través del funnel de conversión, es uno de los aspectos más importantes en campañas de PPC. No basta con saber cuántas personas hicieron clic en un anuncio, además es fundamental conocer cuántas, realmente, completaron una acción deseada como una compra, un registro o una llamada. Implementar un buen sistema de medición ayuda a optimizar la campaña en función de los anuncios, palabras clave y criterios de segmentación que generan mejores resultados.
Para analizar el rendimiento de las campañas, existen diversas herramientas. Google Analytics es una de las más potentes, ya que permite medir el comportamiento de los usuarios en el sitio web y analizar las conversiones. Google Ads también ofrece informes detallados sobre el rendimiento de los anuncios, permitiendo ajustes en tiempo real.
Otras plataformas como Facebook Business Manager, LinkedIn Campaign Manager y TikTok Ads Manager ofrecen métricas avanzadas sobre la interacción de los anuncios en redes sociales. Además, herramientas externas como SEMrush, Ahrefs y HubSpot permiten hacer un análisis más profundo del tráfico y las conversiones.
2btube, tu aliado en redes sociales
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