Publicidad SEM: ¿qué es y para qué sirve?
En la actualidad, la presencia en Internet de las empresas y los pequeños negocios es más importante que nunca, por eso cada día son más los responsables de marketing que prestan especial atención a las campañas digitales. Entre estas, las estrategias SEM destacan por ser unas de las mejores herramientas para potenciar la visibilidad online de las marcas. Sin embargo, muchas todavía no están familiarizadas con este modelo de campañas y, por lo tanto, no les están sacando todo el partido que podrían. Hemos creado este artículo con el fin de ayudarte a generar brand awareness y atraer a más leads a través de la publicidad SEM. Para ello te contaremos en qué consiste y cómo funciona. De esta forma, pronto podrás convertirte en todo un experto de estas estrategias de publicidad online. ¿Qué es la publicidad SEM y para qué sirve? Se conoce con las siglas SEM (Search Engine Marketing) a todas las estrategias de marketing digital centradas en los motores de búsquedas de Internet, como pueden ser Google o Bing, dos de los más populares a nivel mundial. El objetivo de este tipo de campañas publicitarias digitales es atraer a más visitantes a los sitios webs y conseguir convertir a estos usuarios en clientes de pago. Muchos profesionales piensan que la publicidad en SEM solo se reduce a tratar de situar a los sitios web entre los primeros puestos de las páginas de resultados de los buscadores o SERPs, pero esto es solo una parte (SEO) de esta clase de marketing. En realidad, el SEM Publicidad engloba gran variedad de actividades de marketing que se basan en la publicidad pagada para mejorar la visibilidad en los buscadores, lo cual consiguen en un intervalo de tiempo muy reducido. Diferencias entre SEM y SEO Antes de continuar profundizando en la Publicidad SEM, es importante aclarar la distinción que existe entre los términos de SEM y SEO, pues como ya hemos visto, en demasiadas ocasiones se utilizan como sinónimos incluso por marketers. La diferencia principal entre SEM y SEO es que el tráfico que se consigue mediante publicidad en SEM es de pago, de hecho, a estas estrategias también se le conoce como marketing PPC (pay-per-click). De este modo, cada vez que un usuario hace clic en uno de los anuncios de la empresa, el anunciante debe pagar. De esta manera, el incremento de la visibilidad de la marca es inmediato.Por su parte, el SEO, además del de pago, atrae un tráfico orgánico. Esto significa que los sitios web alcanzan buenas posiciones en las páginas de resultados gracias al contenido de calidad y de interés que ofrecen. Por tanto, estas estrategias se centran en crear webs atractivas con contenido informativo útil para los usuarios, por lo que se puede llegar a tardar meses en ver los resultados de estos esfuerzos. ¿Qué se puede lograr con Pinterest Ads? Pinterest Ads, al igual que otras plataformas de anuncios como Twitter Ads o TikTok Ads, ofrece determinados objetivos enfocados a aumentar la visibilidad de las marcas y que estas puedan alcanzar su propósito. A continuación te explicamos qué se puede lograr a través de estos anuncios: Componentes de la publicidad en SEM Estas estrategias digitales van más allá de crear contenido relevante o de ofrecer una experiencia de usuario agradable. Entre los componentes clave del SEM se encuentran las siguientes prácticas: La publicidad SEM también puede combinarse con otras estrategias de marketing como la publicidad en redes sociales a través de TikTok Ads, YouTube Ads o Twitter Ads, entre otras. ¿Qué se consigue mediante la publicidad SEM? Aunque la función principal de incluir SEM publicidad en la estrategia digital de tu marca sea atraer público y aumentar su visibilidad, este tipo de actividades también conlleva otros beneficios que enumeramos a continuación: Aumento del tráfico cualificado Dado su funcionamiento básico, los usuarios que van a parar a tu página web son personas que han buscado información sobre el producto o servicio que ofreces y hacen clic en tu sitio web por asociarlo con su necesidad. Gracias a estos anuncios pagados verás cómo se incrementa el número de visitantes de este tipo. Incremento de la visibilidad online Invertir en publicidad SEM garantiza que tu anuncio aparezca entre las primeras posiciones de los buscadores, por lo que los usuarios entrarán en contacto con tu marca siempre que busquen por las palabras claves relacionadas con tu negocio. Incluso si no hacen clic verán tu nombre y lo relacionarán con su necesidad. Convertir leads en clientes Además de atraer a más público a la web de tu empresa, los anuncios de pago también hacen posible que los potenciales consumidores que visitan tu página web acaben adquiriendo lo que ofreces. Al fin y al cabo, tu anuncio aparece como respuesta a su búsqueda que realizan porque necesitan algo relacionado Facilita el análisis de resultados Hemos mencionado que las campañas SEM se suelen realizar con plataformas de gestión, lo que facilita enormemente la recopilación de métricas de cada acción publicitaria. Disponer de toda la información claramente hace que su análisis sea más fácil y posibilita tomar decisiones pertinentes y, a la vez, medir el ROI (tasa de retorno de inversión). ¿Cómo funciona la publicidad SEM? Para poder obtener los mejores resultados de las campañas SEM, es necesario que comprendas cuál es su funcionamiento. Solo así podrás conseguir los mayores beneficios de tu inversión. 1. Explorar las palabras claves (keywords) El primer paso para realizar una campaña SEM con éxito es saber qué palabras claves son las más utilizadas por los usuarios al buscar en Internet. Existen herramientas como SEMrush, Google Keyword Planner o similares que pueden hacer una búsqueda efectiva de estas palabras y proporcionan datos sobre el volumen de búsqueda, su competencia o la tendencia. 2. Diseñar los anuncios a publicar A continuación, toca crear anuncios que resulten atractivos a los usuarios y les inviten a hacer clic sobre ellos. Por lo general, un buen anuncio tendrá un título llamativo que llame la atención, una breve descripción clara y
