¿Cómo crear una campaña desde cero en LinkedIn Ads?

Chat GPT y los asistentes basados en IA han revolucionado la manera en la que creamos contenido digital y desarrollamos un plan de marketing. 

La posibilidad de llevar a cabo consultas instantáneas, optimizar contenidos y crear tanto imágenes como texto, ha convertido a Chat GPT en una herramienta indispensable para desarrollar estrategias en todas las plataformas.

Por eso, en este post vamos a analizar las posibilidades que te  ofrece Chat GPT como soporte de marketing digital y las precauciones imprescindibles para su uso en redes sociales.

¿Qué es LinkedIn Ads y por qué deberías prestarle atención?

Empecemos por lo básico: ¿qué es y para qué sirve LinkedIn Ads? Se trata de la plataforma publicitaria de LinkedIn que te permite mostrar anuncios segmentados dentro de la red profesional más grande del mundo. Pero no hablamos de cualquier red: aquí no hay vídeos virales de gatitos, ni morning routines, aquí la gente entra con otro chip.

En LinkedIn, tus anuncios se muestran a profesionales, decisores de compra, ejecutivos, emprendedores, reclutadores… Es decir, a personas con poder de decisión, o que están buscando activamente mejorar, crecer, invertir o colaborar.
Por eso, LinkedIn Ads y a diferencia de otras plataformas como Facebook Ads, Instagram Ads o YouTube Ads, no es para un público tan amplio, y eso es justamente lo que la hace tan poderosa. Porque cuando das con el público adecuado, el impacto es altísimo.

¿Es LinkedIn solo para empresas B2B?

Hay un mito que tenemos que desmontar ya: LinkedIn Ads no es solo para empresas que venden a otras empresas (B2B) y no tienen por qué integrarse exclusivamente en estrategias de performance marketing. 

También puede funcionar muy bien para estos perfiles y organizaciones:

• Marcas que buscan posicionamiento profesional o institucional.
• Centros educativos que ofrecen másteres o formación especializada.
• Freelancers y consultores que quieren atraer leads cualificados.
• Influencers profesionales o creadores de contenido que quieren crecer con una audiencia de valor.
• Empresas de software, tecnología, legal, salud, recursos humanos, etc.

¿El denominador común? Gente que valora su tiempo, su red y su reputación. Y si eso se adecúa a tu propuesta, LinkedIn Ads es tu mejor aliado.

¿Cuánto cuesta hacer publicidad en LinkedIn?

Vale, aquí viene la parte menos popular: LinkedIn Ads es más caro que otras plataformas. No estamos hablando de volumen, estamos hablando de valor por impacto. Puede que pagues más por clic, pero el retorno de una sola conversión puede ser mucho mayor. 

No es lo mismo vender un curso de 30€ que cerrar un contrato de consultoría de 3.000€. LinkedIn es perfecto para ese segundo caso.

En 2btube te ayudamos a optimizar cada euro. No se trata solo de lanzar campañas, sino de entender el contexto, ajustar la segmentación, y probar diferentes mensajes y formatos que conecten con esa audiencia premium.

LinkedIn Ads Manager, cómo funciona

Vamos a hablar de la herramienta clave para lanzar tus campañas: LinkedIn Ads Manager. Es el centro de operaciones desde donde se crea, se lanza y se analiza todo lo que pasa con tus anuncios. Si Facebook tiene su Business Suite, aquí la joya de la corona es LinkedIn Ads Manager.

¿Es complicado? No, pero tampoco es una herramienta para improvisar. Lo bueno es que está muy bien estructurada, y si sabes lo que estás buscando, es bastante intuitiva.

Desde el Manager de LinkedIn puedes:

• Elegir tu objetivo publicitario (visibilidad, tráfico, interacción, generación de leads, etc.).
• Definir tu audiencia con filtros súper potentes como sector, cargo, tamaño de la empresa, nivel de experiencia o intereses profesionales.
• Crear y subir tus anuncios, tanto en formato imagen, carrusel, vídeo (vídeo vertical, horizontal, etc.), mensaje directo patrocinado, formulario de generación de leads… hay muchas opciones.
• Establecer tu presupuesto diario o total, así como la duración de la campaña.
• Ver los resultados en tiempo real con métricas como impresiones, clics, conversiones, CPL (coste por lead) o CTR (tasa de clics) para analizar el funnel de conversión.
• Hacer cambios y mejoras, en función de los resultados obtenidos como por ejemplo campañas enfocadas a retargeting o PPC (pay per click campaign). 

Una de las cosas que más nos gusta en 2btube es que LinkedIn te obliga a pensar estratégicamente. Si no tienes claro tu objetivo o tu audiencia, la herramienta no te deja avanzar de forma efectiva, y eso, aunque al principio te frene, es lo que evita que tires dinero.

Tipos de campañas y formatos de anuncios en LinkedIn

LinkedIn Ads se ha consolidado como la plataforma publicitaria de referencia para el entorno B2B. Su capacidad de segmentación por cargo, empresa, sector o experiencia profesional hace posible llegar a decisores reales, con contenidos diseñados específicamente para ellos. 

Los principales tipos de campañas que puedes lanzar en LinkedIn se basan en los siguientes objetivos:

1. Reconocimiento de marca: Ideal para generar visibilidad y notoriedad entre una audiencia profesional. Aquí se prioriza el alcance sobre la acción.
2. Consideración: Incluye campañas con objetivos de visitas al sitio web, engagement o visualizaciones de vídeo. Son perfectas para posicionar tu marca como autoridad en su sector.
3. Conversión: Diseñadas para conseguir leads mediante formularios integrados (Lead Gen Forms), descargas de contenido, registros a eventos o directamente conversiones en tu web.

Una vez elegido el objetivo, puedes elegir entre varios formatos de anuncio, que se adaptan a distintos objetivos y propuestas creativas:

• Contenido patrocinado (Sponsored Content): Aparece directamente en el feed de los usuarios, como si fuera contenido orgánico. Puede ser imagen única, carrusel, vídeo o publicación de evento.
• Mensajes patrocinados (Message Ads y Conversation Ads): Anuncios enviados directamente a la bandeja de entrada del usuario. Muy útiles para propuestas comerciales directas, eventos o generación de leads. Los Conversation Ads permiten ofrecer rutas interactivas basadas en respuestas.
• Anuncios de texto (Text Ads): Aparecen en la barra lateral de LinkedIn en formato compacto. Tienen un coste más bajo, ideales para campañas de remarketing o de bajo presupuesto.
• Anuncios dinámicos (Dynamic Ads): Se personalizan automáticamente con la foto de perfil y el nombre del usuario para captar la atención. Funcionan bien para captar seguidores, visitas al perfil de empresa o leads.
• Anuncios en vídeo: Recomendados para storytelling corporativo, presentación de soluciones o testimonios profesionales. Ofrecen una experiencia visual más completa.

Cómo crear una campaña paso a paso en LinkedIn Ads

Lanzar una campaña en LinkedIn es un proceso estructurado, esta guía práctica te permite hacerlo paso a paso.

1. Accede al Campaign Manager: el punto de partida para crear campañas en LinkedIn Ads es el Campaign Manager, la herramienta donde se centraliza toda la gestión publicitaria. Antes de empezar, asegúrate de tener correctamente configurada la cuenta publicitaria, incluyendo método de pago y permisos de acceso. Esto evitará bloqueos o errores en fases posteriores.

2. Crea una nueva campaña: selecciona la campaña o grupo de campañas donde trabajas y haz clic en “Crear campaña”. LinkedIn te obliga a seleccionar entonces un objetivo (reconocimiento, consideración o conversión) según tus metas comerciales. Elegir mal aquí afecta directamente al rendimiento, ya que el algoritmo optimizará en función de ese objetivo. Para acertar:

• Usa conversión si tu foco está en leads o ventas
• Usa reconocimiento si buscas visibilidad de marca
• Usa consideración si quieres tráfico o interacción

3. Configura la audiencia: este es uno de los puntos fuertes de LinkedIn Ads porque puedes hacer una segmentación profesional. Puedes hacerlo por sector, cargo, función laboral, antigüedad, estudios, empresa, intereses profesionales e incluso grupos de LinkedIn. Además, puedes subir listas propias o crear audiencias similares. Es importante tener en cuenta que aquí es donde realmente se define el éxito de la campaña, por lo que aparte de los criterios básicos, es recomendable:

• Combinar cargo, sector y antigüedad para afinar el target.
• Evitar audiencias demasiado amplias o excesivamente pequeñas.
• Utilizar audiencias propias (bases de datos o tráfico web).
• Testear audiencias similares para escalar.

Una buena segmentación reduce costes y mejora la calidad de los leads.

4. Elige el formato del anuncio: LinkedIn Ads ofrece distintos formatos, pero no todos funcionan igual en cada caso. Elegir correctamente impacta directamente en el CTR y la conversión, por lo que dependiendo de tu objetivo y del tipo de mensaje que quieras transmitir, selecciona entre los formatos disponibles (contenido patrocinado, mensaje, texto, dinámico o vídeo). El formato debe adaptarse al mensaje y no al revés. Algunas recomendaciones prácticas:

• Contenido patrocinado: ideal para awareness y engagement.
• Lead Gen Forms: clave para captación directa de leads.
• Vídeo: mejora la retención y el recuerdo de marca.
• Mensajes patrocinados: útil en estrategias más directas y personalizadas.

5. Establece presupuesto y calendario: en LinkedIn Ads, la inversión suele ser más alta que en otras plataformas, por lo que este paso requiere especial atención. Decide si prefieres un presupuesto diario o total, fija la puja (manual o automática) y establece las fechas de inicio y fin. Una buena configuración aquí evita gastar sin obtener datos relevantes, por lo que es importante tener en cuenta:

• Empezar con presupuestos controlados y escalar según resultados.
• Probar puja automática al inicio y optimizar después.
• Evitar periodos demasiado cortos que no permitan aprendizaje del algoritmo.

6. Crea el anuncio: redacta el texto, sube las imágenes o vídeos necesarios y configura los formularios si estás generando leads. Ten en cuenta que el contenido del anuncio es determinante. No basta con comunicar, hay que captar atención y generar acción. Por lo que debe ser un mensaje claro y creativo que llame la atención y ofrezca un beneficio directo para el usuario. Antes de publicar, previsualiza y revisa cómo se verá en distintos dispositivos para evitar errores de formato.

7. Mide resultados: una vez activa, tu campaña comenzará a mostrar resultados. Utiliza las métricas del panel de control para medir impresiones, CTR (tasa de clics), coste por clic, coste por lead, tasa de conversión… La optimización continua es lo que marca la rentabilidad, por lo que en función de los datos, ajusta segmentación, creatividades o pujas para mejorar los resultados y escalar tu campaña de forma eficiente.

Ventajas de anunciarse en LinkedIn

LinkedIn ofrece ventajas únicas que la convierten en una plataforma imprescindible para cualquier estrategia B2B o de captación profesional de alto nivel:

• Segmentación precisa: Puedes llegar exactamente al tipo de profesional que deseas. Desde responsables de compras hasta CEOs del sector tecnológico, con total control.
• Contexto profesional: El entorno en el que aparece tu anuncio influye en cómo se percibe. En LinkedIn, el usuario está predispuesto a consumir contenidos relevantes para su vida laboral, lo que eleva la calidad del tráfico.
• Alta calidad de leads: Las campañas de generación de leads en LinkedIn suelen mostrar tasas de conversión más bajas en volumen que otras plataformas, pero con contactos mucho más cualificados.
• Funcionalidades avanzadas: LinkedIn ofrece Lead Gen Forms integrados, integraciones con CRM y remarketing basado en visitas al sitio, lo que permite automatizar procesos comerciales complejos.
• Entorno seguro y con menor saturación publicitaria: Al contrario que otras redes, LinkedIn mantiene un número controlado de impactos, por lo que la atención al contenido patrocinado es mayor.

LinkedIn no es solo una red social profesional: es una plataforma publicitaria muy precisa para quienes saben que una buena campaña empieza por elegir el espacio publicitario adecuado.

LinkedIn Ads para empresas que quieren crecer

Si tienes una empresa que ofrece servicios o productos para profesionales, estás desaprovechando una oportunidad si no estás en LinkedIn Ads.

Hablamos de campañas para:

• Generar leads cualificados con formularios nativos.
• Posicionar tu marca como referente en tu sector.
• Promocionar eventos, webinars o lanzamientos importantes.
• Reforzar el employer branding (marca empleadora).
• Impactar a tus competidores y robarles el foco (sí, se puede hacer).

Y lo mejor es que puedes medir todo: impresiones, clics, formularios, conversiones… incluso interacciones con tu contenido patrocinado. 

Como hemos mencionado anteriormente, es la plataforma idónea para profesionales y, a diferencia de otras como por ejemplo TikTok Ads o Pinterest Ads, se dirige a un nicho más especializado por sectores.

Consejos si vas a empezar tú por tu cuenta

¿Quieres trastear antes de delegar? Si es así, te dejamos algunos tips que valen oro:

• No promociones un post cualquiera, elige tu post estrella.
• Define muy bien tu objetivo. ¿Reconocimiento, tráfico, leads?
• Haz tests A/B. Cambia titulares, imágenes o el público objetivo.
• Cuida el copy. Aquí no vale sonar informal: sé claro, profesional y directo.
• Usa los formularios nativos de LinkedIn. Tienen mejor conversión.
• Prepara un embudo de seguimiento. No vale con conseguir el lead: tienes que nutrirlo.

LinkedIn Ads: donde los negocios encuentran su lugar

Como hemos podido ver a lo largo de este post, LinkedIn Ads es más que una plataforma para anunciarte. Es una puerta abierta al mundo profesional, donde tu mensaje no se pierde en el ruido, sino que conecta con quienes realmente te importan.

Tanto si eres una empresa que quiere crecer en el mundo B2B, como si eres un creador que quiere hacer branding de alto nivel… LinkedIn Ads puede ser tu próximo gran salto. Y si quieres hacerlo bien desde el principio, en 2btube y como agencia de publicidad en redes sociales, ¡te ayudamos a marcar la diferencia!