El público está cansado de oír los mismos mensajes publicitarios de siempre, por lo que la publicidad convencional ya no es tan relevante como lo fue hace años. Los consumidores prestan más atención a sus creadores de contenido favoritos, quienes les transmiten los mensajes de forma auténtica y cercana.
Por eso, el marketing de influencers influencer marketing se ha convertido en una pieza clave para el éxito de las estrategias llevadas a cabo por marcas de todo tipo.
Dada su importancia, en este artículo te explicamos en qué consiste esta técnica, sus ventajas y te mostramos el marketing de influencers con ejemplos, para que puedas comprobar lo beneficioso que puede llegar a ser.
Marketing de influencers: ¿qué es?
El marketing de influencers es una estrategia de marketing digital mediante la cual las marcas establecen colaboraciones comerciales para promocionar sus productos o servicios con creadores de contenido y demás personas influyentes que tienen un gran número de seguidores en redes sociales.
El influencers marketing se basa en aprovechar la credibilidad y el alcance de personas con una gran audiencia en plataformas digitales, para aumentar las tasas y el funnel de conversión.
¿Por qué es importante desarrollar estrategias de marketing de influencers?
El marketing de influencers se ha convertido en una estrategia fundamental en el mundo publicitario actual. Desde 2016, este sector ha experimentado un crecimiento promedio anual de casi el 50%, lo que demuestra su rápida expansión y consolidación en la industria. Esto se debe al impacto positivo que tienen los influencers en las marcas y en la toma de decisiones que llevan a cabo los consumidores.
Un influencer no solo puede ayudarte a llegar a públicos específicos de manera masiva, sino que además generan una interacción más profunda con él, ayudan a mejorar la personalidad y la narrativa de tu negocio y promueve el diálogo entre tu marca y sus seguidores.
¿Cómo crear una campaña de marketing de influencers?
Los influencers son personas con una presencia activa en redes sociales que tiene la capacidad de influir en las opiniones y decisiones de su audiencia. Su constante interacción genera una relación de confianza con sus seguidores.
Por lo tanto, su papel es clave a la hora de crear campañas publicitarias que apelan a la empatía de los consumidores, pues toda la información que proceda de estos creadores de contenido se percibe como creíble.
Para crear una campaña de marketing de influencers efectiva puedes seguir los pasos que te proponemos a continuación:
Paso 1: define tus objetivos de manera clara y específica
Por lo general, las estrategias de marketing de influencers están dirigidas a aumentar el reconocimiento de la marca, incrementar el número de seguidores en las redes, promocionar un nuevo producto o mejorar el engagement con el público.
Paso 2: identifica a tu público objetivo
Analiza a quién vas a dirigir tu campaña de marketing considerando aspectos esenciales como la edad y los intereses que tienen las personas a las que quieres llegar, así como cuáles son sus redes sociales preferidas y cuáles son sus comportamientos de compra.
Paso 3: Escoge la plataforma y el tipo de campaña
Selecciona la red social adecuada, por ejemplo si quieres videos cortos TikTok o Instagram son las mejores, si prefieres videos más largos, elige YouTube. También tendrás que decidir el formato de la campaña: códigos descuentos, sorteos, recomendaciones, etc.
Paso 4: Elige influencers relevantes
No te fijes solo en el número de seguidores, colabora con influencers que se alineen con los valores de tu marca y tengan seguidores similares a tu público objetivo. Considera también la relevancia que tiene esa persona en tu nicho, su credibilidad y el engagement rate que genera.
Si tu empresa pertenece a un sector concreto, será conveniente trabajar con creadores que formen parte de él; como por ejemplo influencers culturales, influencers de moda o influencers gastronómicos.
Paso 5: Gestiona y monitorea la campaña
Proporciona a los influencers un brief detallado de lo que necesitas pero permite cierta libertad creativa para que su contenido sea más auténtico. Asegúrate de mantener una comunicación fluida con ellos y sigue el progreso y rendimiento de las acciones publicitarias.
Paso 6: Analiza los resultados
Cuando finalice la campaña, evalúa el éxito que ha tenido comparando los resultados con tus objetivos iniciales. Algunas métricas útiles para ellos son: el alcance y las impresiones, la cantidad de likes, comentarios o compartidos, el tráfico a tu sitio web o las conversiones atribuibles a los influencers.
¿Cómo seleccionar los influencers para tus campañas de marketing?
Una de las partes más fundamentales en el marketing de influencers es elegir a la persona o personas más adecuadas para ser la cara reconocible de la campaña. Como se trata de una tarea un poco complicada, hemos creado una lista con los factores más importantes que debes tener en cuenta para hacer tu selección.
Mira más allá de los números
Muchos cometen el error de seleccionar colaboradores por la gran cantidad de seguidores que tienen, cuando en realidad deberían evaluar la calidad de su audiencia y las interacciones reales que genera el influencer.
Verifica su reputación y credibilidad
Evita los influencer más polémicos y opta por aquellos que disfrutan de una buena reputación en las redes por mostrarse auténticos. Y es que, su credibilidad y autoridad son lo que afectará directamente al éxito de tu campaña.
Analiza el contenido y su alcance
Revisa el contenido que crean los influencers con los que estás considerando asociarte para comprobar su calidad y que éste se alinee con los valores de tu marca. Además, es importante tener en cuenta el nivel de engagement comprobando el tipo de reacciones y comentarios que genera.
Establece una relación con el influencer
Para que la estrategia de marketing tenga resultado, el influencer debe mostrar que se siente identificado con tu marca, comparte tus principios o es usuario habitual de los productos de tu empresa. Así su testimonio será mucho más creíble y natural.
¿Qué ventajas e inconvenientes tiene el marketing de influencers?
Aunque la colaboración con influencers te permitirá disfrutar de muchas ventajas en tus estrategias de marketing, como ocurre con todo, también hay ciertos aspectos no tan positivos que debes tener en cuenta si deseas implementar el marketing de influencer para tu marca.
Ventajas
- Estas estrategias tienen un alcance masivo, ya que los influencers tienen una base de seguidores leales muy numerosa.
- Asociarte con un influencer también te ayuda a aumentar la credibilidad en tu negocio, pues los seguidores se fían de sus recomendaciones.
- Los influencers crean contenido creativo y auténtico enfocado en conectar con las personas, mejorando el posicionamiento de la marca, sobre todo cuando se trata de campañas de branded content.
- Dada la gran cantidad de creadores de contenido y personalidades que existe, vas a poder encontrar influencers que se ajusten a tus necesidades y presupuesto.
- Las acciones de los influencers pueden generar una oleada positiva para tu marca en entornos digitales, incluso después de finalizar las campañas.
Inconvenientes
- Trabajar con influencers de alto perfil puede conllevar un gran gasto, especialmente para pequeñas y medianas empresas con presupuestos limitados.
- Siempre existe el peligro de asociarse con influencers que tienen seguidores falsos o comprados, lo que puede afectar la efectividad de la campaña.
- A pesar de la popularidad de un influencer, no hay garantía de que su audiencia se convierta en clientes o genere un aumento significativo en las ventas.
- Las campañas de corta duración o acciones aisladas pueden tener un impacto limitado para tu negocio, es mejor invertir en asociaciones a largo plazo.
- Si el influencer con el que colaboras se ve envuelto en una polémica o controversia, esto puede tener un impacto negativo en la reputación de tu marca.
Por eso es tan importante que elijas el influencer adecuado para así poder minimizar los riesgos y beneficiarte al máximo de la colaboración.
Marketing de influencers: ejemplos
Como la popularidad del marketing de influencers no para de crecer, ya podemos analizar algunos de los ejemplos más exitosos. Esto es posible porque son muchas las empresas que han invertido parte de su presupuesto en el marketing y han visto cómo sus esfuerzos han tenido recompensa.
Entre los numerosos ejemplos de marketing de influencers, hemos querido destacar los siguientes:
Nike con Cristiano Ronaldo
Nike lleva varios años trabajando con Cristiano Ronaldo para promocionar no solo calzado deportivo, sino también un estilo de vida activo. Las publicaciones de este famoso jugador de fútbol generan un enorme impacto en las ventas y la visibilidad de la marca debido a sus millones de seguidores.
NordVPN con su patrocinio de videos en YouTube
Cuando NordVPN amplió su programa de marketing de influencers, comenzó a patrocinar videos de populares creadores de contenido en YouTube, entre los que destacan PewDiePie y Mr. Beast como los más grandes de la plataforma. Estos influencers crean mensajes con un arco narrativo con el que los usuarios se sienten identificados.
Puerto de Indias con Dulceida
En el apartado nacional, la popular marca de ginebra Puerto de Indias colaboró con Aida Domenech (Dulceida), una de las influencers más famosas de España, para una campaña de San Valentín. Crearon una colección especial de botellas y realizaron acciones tanto online como offline que reportaron grandes beneficios para la marca.
En 2btube y como agencia de influencers, conectamos a creadores con marcas ocupándonos de todo el proceso de gestión. También diseñamos la estrategia publicitaria de principio a fin: desde la idea creativa hasta su producción y distribución en redes sociales y plataformas digitales.
Si quieres saber cómo podemos ayudarte, ¡contáctanos sin compromiso! Estaremos encantados de charlar contigo.
