Buscamos Gerente de desarrollo comercial para nuestra oficina en la Ciudad de México

Descripción

  • El Gerente de Desarrollo de Negocio estará a cargo de gestionar en 2btube México las relaciones y fuentes de ingresos con marcas, medios y agencias. Responsable final de toda la actividad comercial de 2btube México, buscando nuevos clientes y negocios, así como de gestionar y mantener la cartera existente. El cargo requiere de una gran capacidad de coordinación e interacción con diversos equipos y a varios niveles y una excelente capacidad comunicativa. También es indispensable un buen conocimiento del mundo de las marcas y agencias relacionadas con proyectos de influencers, digital marketing, branded content y product placement. Así como la capacidad de crear presentaciones y materiales de venta convincentes y atractivos y generación de KPIs específicos para las acciones e iniciativas comerciales.  Un gran conocimiento de las plataformas y las métricas del mundo digital, son fundamentales.
  • El Gerente de Desarrollo de Negocio será el responsable del crecimiento del volumen de negocio de la empresa en México, con base la creación y mantenimiento de relaciones fructíferas con marcas y agencias. Además deberá dar información y retroalimentación a los equipos de talent management, operaciones, producción, marketing y gestión de cuentas, y participará en la toma de decisiones estratégicas a nivel global. Reportará directamente a Hugo Tapia, Country Manager de 2btube México.

 

Relaciones internas

En la planificación y estrategia se trabajará en coordinación con:

  • Equipo de Producción
  • Equipo de Talent Management
  • Equipo de Marketing / Communications
  • Equipo Comercial de España

 

Responsabilidades

1. Desarrollo y gestión de la base de clientes y de los ingresos :

  • Desarrollar una nueva cartera de clientes que genere ingresos mínimos por un valor de $600,000 USD en los próximos 12 meses.
  • Responsable de desarrollar, mantener y hacer crecer las relaciones y resultados de ventas con marcas y agencias.
  • Trabajar con el Country Manager para asegurar que los productos y servicios ofrecidos sean entregados según las expectativas de corto, mediano y largo plazo y estén alineados con la estrategia central de 2btube basada en añadir valor e ingresos mediante el crecimiento de la audiencia, las promociones cruzadas y los socios estratégicos.
  • Crear y mantener en conjunto con el equipo de Talent Management, una base de datos con precios de los talentos, así como sus formatos más adecuados para marcas.
  • Responsable de supervisar la gestión de los canales en YouTube de las marcas con las que se trabaje para asegurar su desarrollo.

2. Usar herramientas de planificación y análisis avanzadas (CRM) para hacer un seguimiento de propuestas y oportunidades de negocio.

3. Responsable por el reclutamiento y la contratación de otros miembros del área comercial a su cargo, estableciendo objetivos específicos de ventas que garanticen un crecimiento sustentable.

4. Seguimiento de las ventas:

  • Desarrollar y mantener sólidas relaciones laborales internas.
  • Ser la persona de contacto con el cliente en todas las fases del negocio y gestionar todas sus interacciones para asegurar que sus necesidades están atendidas proactivamente.
  • Dominar el proceso de inicio a fin de las propuestas, activando a los equipos adecuados y gestionando la correcta entrega de todos los materiales.
  • Gestionar todos los aspectos de la planificación de la campaña, su lanzamiento, optimización y resumen final cuantitativo y cualitativo para el cliente.
  • Controlar los plazos y calendarios para los clientes con información de los diferentes departamentos internos.
  • Controlar todos los procesos relacionados con el seguimiento y resultados de campañas.

5. Informes:

  • Conocer a fondo el historial de campañas de 2btube y de otras empresas similares.
  • Preparar y coordinar junto a Operaciones los informes para enviar a los clientes.
  • Consolidar el conocimiento adquirido con la experiencia para desarrollar estudios de caso y otros materiales de venta.
  • Estar atento a las últimas herramientas de análisis y planificación para añadir valor a las propuestas comerciales de 2btube.
  • Gestionar los presentes y futuros equipos comerciales y relaciones con agencias.

 

Compromisos:

Obtener, en las primeras tres semanas de incorporación a la empresa, el certificado de YouTube «Audience Development» y, más adelante, el de «Digital Rights».

 

Condiciones

  • Contrato indefinido con un periodo inicial de prueba de 3 meses.
  • Tiempo completo.
  • 10 días de vacaciones + feriados oficiales.
  • Sueldo: TBD
  • Bono y comisiones según objetivos.

 

Cómo aplicar

Envía tu CV y portfolio a mexico@2btube.com


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