Buscamos Director/a de Desarrollo de Negocio para nuestra oficina de Madrid

Descripción:

El Director de Desarrollo de Negocio estará a cargo de gestionar en 2btube las relaciones y fuentes de ingresos con marcas y agencias.

El candidato ideal:

-Es auto-motivado con mentalidad de emprendedor.

-Tiene experiencia en el mundo de las marcas y agencias.

-Tiene mas de 10 años de experiencia laboral.

-Tiene mas de 4 años de experiencia en gestionar equipos de al menos 5 personas

-Historial de haber generado >2M de ventas al año.

-Es deseable que tenga experiencia en Paid Media

El cargo requiere de una gran capacidad de coordinación de equipos a varios niveles y una excelente capacidad comunicativa. También un buen conocimiento del mundo de las marcas y agencias relacionadas con proyectos de influencers, marketing digital, branded content y product placement. Así como la capacidad de crear estrategias de venta convincentes y atractivas para las acciones e iniciativas comerciales.

Contamos con una cartera de clientes de más de 200 marcas, incluyendo algunas como Playstation, Google, Mahou, etc.

Deberá tener un papel clave en el crecimiento del volumen de negocio de la empresa, en base a la creación y mantenimiento de relaciones fructíferas con marcas y agencias. Además deberá dar información y consejo a los equipos de operaciones, producción y gestión de cuentas, y participará en la toma de decisiones estratégicas a nivel global. Reportará directamente al CEO y al Presidente Ejecutivo. 

 

El equipo:

El cargo implica liderar a un equipo de varias personas en Madrid y además deberá gestionar el trabajo relacionado con el equipo de producción para clientes.

 

Compañeros:

En la planificación y entrega se trabajará en coordinación con:

-COO

-Jefa de Marketing y 2bservices

-Responsable Financiero

-Director de Producción

-Country Manager 2bmexico

 

Responsabilidades:

1.Desarrollo de la base de clientes y de los ingresos :

-Responsable de desarrollar, mantener y hacer crecer las relaciones y resultados de ventas con marcas y agencias.

-Entablar relación mensual con las personas del equipo comercial de Google/YouTube para acciones de desarrollo de negocio.

-Trabajar con el CEO y el Presidente Ejecutivo para asegurar que los productos y servicios ofrecidos puedan ser entregados según las expectativas de corto, medio y largo plazo y que estén alineados con la estrategia central de 2btube, basada en añadir valor e ingresos mediante el crecimiento de la audiencia, las promociones cruzadas y los socios estratégicos.

-Trabajar con la COO para asegurar que las nuevas producciones y talentos seleccionados se correspondan con los objetivos de desarrollo de negocio.

-Coordinación con los Country Managers de las sucursales en Latam para acciones comerciales globales.

-Dar apoyo comercial a las divisiones de 2bservices.

-Usar herramientas de planificación y análisis avanzadas (CRM) para hacer un seguimiento de propuestas y oportunidades de negocio.

-Vender campañas de Influencer Marketing, managed production, B2B services, canales de contenidos propios y la venta del inventario de más de 1.000 millones de vídeos vistos al mes.

-Presentaciones en público para  organismos y marcas como IAB y BCMA.

-Coordinación con Enchufe TV,  parte del grupo 2btube y marca líder en contenido digital de ficción

 

 

2. Seguimiento de las ventas:

-Desarrollar y mantener sólidas relaciones laborales internas.

-A través del equipo trabajar con los clientes en todas las fases del negocio y gestionar todas sus interacciones para asegurar que sus necesidades están atendidas proactivamente.

-Dominar el proceso de inicio a fin de las propuestas, activando a los equipos adecuados y gestionando la correcta entrega de todos los materiales.

-Gestionar todos los aspectos de la planificación de la campaña, su lanzamiento, optimización y resumen final cuantitativo y cualitativo para el anunciante.

-Controlar los plazos y calendarios para los clientes con información de los diferentes departamentos internos.

-Controlar todos los procesos relacionados con el seguimiento y reserva de campañas.

-Control de facturación mensual y anual de las ventas realizadas por su departamento, velando por la rentabilidad de cada proyecto.

 

 

3. Venta, implementación y gestión de Campañas de Paid Media:

-Ser la persona encargada de desarrollar la estrategia de venta de inventario, así como la gestión e implementación de la misma dentro de la red de creadores de 2btube.

-Diseño de estrategia y gestión del tráfico diario de campañas publicitarias digitales en múltiples plataformas como Google Ads, DFP, DBM, Facebook Ads Manager y otras.

-Monitorización de las campañas, evaluación del cumplimiento de los objetivos marcados por los clientes (nº de impresiones servidas, periodicidad, alcance demográfico y geográfico, segmentación por afinidad e intereses, etc.) y resolver u optimizar los parámetros de la campaña en función de los KPIs establecidos.

-Apoyar en la estrategia y creación de propuestas, activación, optimización y reporting de campañas.

-Evaluación de resultados de campañas, elaboración de informes y reporte directo al cliente.

 

4.Informes:

-Conocer a fondo el historial de campañas de 2btube y de otras empresas similares en el mundo.

-Conocer los kpi claves y resultados para elaborar los informes que se envíen a los clientes.

-Consolidar el conocimiento adquirido con la experiencia para desarrollar casos de estudio y otros materiales de venta a marcas y/o premios del sector.

-Estar atento a las últimas herramientas de análisis y planificación para añadir valor a las propuestas comerciales de 2btube.

-Gestionar los presentes y futuros equipos comerciales y relaciones con agencias.

 

Condiciones

 

-40 horas semanales en la oficina de 2btube. C/ Londres 29 (horario de lunes a jueves de 9.00h a 17.30h o de 10.00h a 18.30h y los viernes de 09.00h a 15.00h).

-20 días laborables de vacaciones + 24 y 31 de diciembre + festivos oficiales.

-Contrato indefinido con 6 meses de prueba. 

-Compensación según experiencia.

Si te interesa puedes inscribirte aquí.